货代圈不传之秘：混对圈子，比你发 1 万条广告都强

国际货代销售：客户到底从哪里来？

做国际货代，你要是真还指望客户主动上门，那基本等同于把公司交给风水先生托管。
行业这么卷，渠道这么多，你还想“守株待兔”？不好意思，现在兔子都改坐飞机了。

很多货代天天哭穷：
“没客户、没询盘、没资源。”
但真相往往是——你不是没客户，是你压根没出现在客户眼前。

真正能在货代圈活成“常青藤”的人，都是提前布好了局，让客户从四面八方自己找上来。
客户到底从哪来？这四招玩明白，你不仅不缺客户，还可能缺时间。

01 老客户是金矿，不维护就是犯罪

很多货代开发新客户像谈恋爱，成交了就跑，结果老客户被别人捡走了。

兄弟，国际货代这个行业里，信任比运价值钱。

你给他准时清关一次、帮他解决一次尾程翻车、提前预警一次海关抽查，他心里就会默默记你一次。

做到关键时刻比快递还及时，客户自然愿意介绍朋友：
“那谁家货代靠谱，你去找他。”
一句推荐，比你打 100 通陌生电话有效。

老客户你要是不用，真的会被天打雷劈。

02 混对圈子，客户自己会冒出来

客户在哪，你就应该在哪。
跨境卖家群、电商直播群、亚马逊卖家圈、货运老板茶话会……你别只混在自己朋友圈里发运价表。

去混圈子不是为了发广告，而是要变成那个“啥都能解决、找他没错”的人。
别人问一句：“有没有懂日韩清关的？”
群里十个人一起跳出来：
“找他！他是我们这块的老炮！”

你会发现，圈子混熟了，询盘比你发消息还主动。

03 内容做饵，客户带着信任来下单

现在卖家下单之前，比检查货物还认真检查货代。

他们会搜索：
“日本专线靠谱公司”
“XX国家清关避雷”
“哪个货代不坑人”

你要是能在他们搜索的时候跳出来，那你就赢一半。

写点干货：
怎么避免查验、怎么降低头程风险、双清怎么选、哪些货物容易爆雷……
你一篇文章、一条视频，都是给客户的“诱饵”。

内容就是你的 24 小时不眠业务员，
客户看完主动来找你，还特别客气：
“老师，我想咨询一下……”

你看，多舒服。

04 跨界合作，让别人帮你找客户

货代行业最聪明的做法：借力打力。

跟货代生态链的朋友搞合作：
✔ 仓库；
✔ 货代同行不同方向的专线；
✔ 供应链公司；
✔ 电商培训机构；
✔ ERP 服务商；
✔ 跨境代运营机构；

你给他们客户资源，他们给你客户介绍，
大家一起像挂了外挂一样涨客户。

做好合作，你一个月的询盘比你以前一年都多。

国际货代的客户，不是从天上掉下来的。
他们来自你提供的价值、建立的信任、布下的渠道、维护的关系。

你今天播的种子，明天都能长成询盘。
你今天铺的内容，未来都会变成客户的“主动上门”。
你今天混的圈子，都会在关键时刻给你介绍真正的优质客户。

做货代别等风来，要主动造风。
等客户上门？那是上个时代的童话故事了。

现在，你要做的是——
让客户无论走到哪，都刚好撞见你。