老何揭秘：销售高手如何玩转客户资源

同样是做销售，干久了你会发现，有的人越干越累，有的人越干越轻松。核心，其实就两件事——执行力和策略。

先说前期。刚入行做国际货代，你手里没客户、没资源、产品还记不全，别想什么套路，光想也没用。这个时候，你要干的就是——多跑、多问、多折腾。别人一天打十几个电话，你就打二十个；别人跑两家客户，你就跑三家。碰到客户不买服务，你不是泄气，是复盘：为什么拒绝？怎么改？下一次怎么做得更好？

每天早上挤着地铁去港口查货、去客户公司拜访、被客户当面摆手拒绝，这些看起来累得要死的日子，其实都是你在给自己积累销售资产：客户资源、行业经验、报关流程、航线知识……没有捷径，全靠干出来。前期的执行力，就是你在国际物流江湖里练就的底气。

可别以为前期的蛮力能永远管用。等你跑了几个月、积累了客户，也熟悉了航线和清关流程，再光靠每天打电话、跑客户，那就是用蛮力卖货，累得半死，业绩还停滞。这个阶段，你得换打法——策略上场。

策略是什么？先分客户层级：谁是重点维护的大客户，谁是潜力股要培育，谁是低价值客户直接止损。然后学会借力：老客户转介绍新客户、行业案例背书增加说服力、团队协作搞定难搞订单。最后别忘复盘：同样的产品，为什么A客户买单，B客户却摇头？把这些经验提炼成方法，才能形成你的核心竞争力。

销售成长的规律，其实就是执行力+策略双轮驱动。前期用蛮力让你“懂销售”，后期用策略让你“会销售”。两者结合，你才能在国际货代这条路上走得稳、走得快。

别让蛮力把你心气耗光，也别让空想耽误脚步。找准阶段，用执行力打底，用策略冲刺，你就能从“奔波的销售小白”变成“懂门道的成交高手”。