2026 年，货代最该做的一件事

2026 年，国际货代怎么活得更稳？

我是老何。
一个见过运价起飞、也见过行情跳水的普通货代销售。

如果你问我一句实话：
2026 年，国际货代别想着“更猛”，先学会“不翻车”。

一、稳的第一步：不再什么货都接

2026 年最危险的一种状态是：看起来很忙，其实很虚。

报价天天发、客户天天聊、柜子天天走，
结果年底一算账——
钱没留下，风险倒攒了一堆。

稳的第一步，就是学会拒绝：

价格压到骨折的；

要账期但没信誉的；

模糊申报、擦边走货的；

赚不到钱的单子，不配消耗你的人生。

二、稳的第二步：把账期当命看

2026 年的货代，拼的不是谁渠道多，
是谁的钱回得快。

别再用“关系好”安慰自己，
年底的对账单最诚实。

账期一定要有上限，
超过就停；
再好的客户，也要守底线。

现金流不稳，一切努力都是表演。

三、稳的第三步：客户少一点，质量高一点

别再追求客户数量了。
2026 年真正能养活你的，
往往就那么十来个。

这类客户有几个特点：

需求稳定；

价格理性；

决策清晰；

不玩失联；

你要做的不是讨好所有人，而是守住这批人。

客户不在多，在靠谱。

四、稳的第四步：系统化，而不是靠记性

2026 年还靠脑子记客户、靠微信翻记录的，迟早要出事。

报价、航线、账期、异常，
该上系统就上系统。

不是为了显得专业，
是为了不靠运气活着。

五、稳的第五步：别被运价牵着走

运价涨跌不是你能控制的，
但你能控制——不赌行情。

2026 年，少点情绪化判断，多点结构性思维。

运价低就拼服务，
运价高就拼执行。

行情是环境，不是借口。

六、稳的第六步：人要稳

熬夜少一点，
情绪稳一点，
焦虑晚一点。

货代是马拉松，
不是百米冲刺。

你要的是：十年后还在牌桌上。

2026 年的国际货代，
不会更轻松，
但可以更清醒。

不贪、不赌、不硬扛，
把该赚的钱赚到，
把该避的坑避开。

稳住，你就已经赢过一大半同行了。