货代圈的财富密码：提前解决客户还没意识到的问题

赚钱这件事，只要你混久了国际物流，你就会发现一个恐怖的真相：

真正赚大钱的，从来不是那些聪明到开挂的人，而是敢逆着人性干活的“硬核货代”。

大家都羡慕我们货代销售的提成，却没想到这份钱，是靠着熬夜、踩雷、背锅、挨骂、抗压，从全球时区的缝隙里一点点抠出来的。

我是老何，一个在全球航线、清关政策、航班延误、舱位乱战里活下来的国际货代销售。今天咱不聊术，只聊——为什么货代赚钱，靠的就是“反人性”四个字。

01 顺着人性会穷，逆着人性才赚钱

人性的底层逻辑是啥？
简单讲：能躺绝不坐，能拖绝不做，能糊弄绝不深挖。

可偏偏，国际物流就是一门——
你敢偷懒 5 分钟，客户让你返工 5 小时；
你敢晚回复 10 秒钟，柜子可能直接飞走的行业。

想靠人性赚钱？做梦。
货代这行必须逆着来：

别人睡觉，我们盯轨迹；
别人吃饭，我们查柜号；
别人打游戏，我们背清关要求；
别人下班，我们进入第二轮上班。

劝退一个又一个的，就是这——反人性到变态的节奏。

但真正赚钱的货代，往往正是在这种反人性里活得最稳的那群人。

02 迎合客户的人性，是赚钱第一步

说句实话：
客户不是要最便宜的方案，是要最省心的方案。

这就是人性。

所以我们这些货代销售赚钱的底层逻辑：你以为我们在卖运费？不，我们在卖“别担心，我来搞定”。

客户怕麻烦，我们就做无忧双清；
客户怕风险，我们就做稳定渠道；
客户怕流程复杂，我们就做系统对接；
客户怕货没下落，我们就做实时推送。

短视频满足用户“快感”，
我们货代满足客户“安全感”。

人性不同，逻辑相同。

你越能拿捏客户的恐惧点，你的价值越高。

03 反人性自律，让你成为客户的“不可替代”

大部分货代销售为什么赚不到钱？
不是方法问题，而是——

做三天热血，第四天就开始摆烂。

可真正的强者，都做了三件反人性的事：

第一：坚持深耕一个方向
别人见哪个国家火就冲哪条渠道，
我们深耕一条线，做到比客户还熟。

第二：长期主义
别人追热点
我们追稳定度、查验率、清关成功率。

第三：把每个客户都当长期资产
别人一次成交就走了，
我们一次成交当五次维护。

你持续反人性三个月，客户自然觉得你“不可替代”。
你反人性半年，你的报价别人按都不敢按。

04 逆着人性布局，才能赚到大钱

大众的本能是：

拖延、恐惧、跟风、怕麻烦。

货代赚钱的秘诀就在——抓住客户的人性，反着干。

别人怕复杂，我们帮他省脑；
别人怕清关，我们帮他兜底；
别人怕麻烦，我们连跟单都替他做了；
别人怕风险，我们做稳渠道让他安心。

当客户说“跟你合作，我放心”，
那一刻你已经站在人性的反方向，
同时也站在赚钱的制高点。

国际物流不是聪明人的游戏，是狠人的赛道。
你越能看透客户的人性，越能克服自己的弱点，
你在这个行业里就越能站得久、赚得稳、跑得快。

顺着人性，你只能成为客户的备胎；
逆着人性，你才能成为客户的唯一。

我是老何，
一个逆着人性活、顺着航线赚的国际货代销售。