货代的朋友圈都是风景，手机里都是事故

国际货代销售，是整条供应链里最硬核、最反人性的职业

别看我们平时朋友圈晒得挺风光：
集装箱像乐高一样码得整整齐齐，航班号一串串像开挂，客户一句“到门多少钱？”我三分钟给三套方案。

但现实是什么？
做货代这行，10 个人听了有 9 个后退三步，剩下那 1 个还在犹豫是做外贸还是卖保险。

为什么？
今天我就把这锅揭开，让你看看货代销售的“真实世界”。

第一：我们干的不是销售，是“国际关系协调员”

普通销售被客户怼两句就心碎了；
货代销售？一天要被三方五路轮番开盒。

客户说：
“你们这价格怎么比别人贵？”
我笑着回：
“那边便宜，你可以问问他们敢不敢真实清关。”

船公司反手给你来一句：
“舱位满了，调下周吧。”
你只能点头：“理解理解，我们客户愿意等。”
（内心 OS：TMD客户才不愿意等。）

清关行说资料不完整，拖车司机说堵车，海外代理说系统又抽风……
我们每天都是在和地球村搞外交关系。

别人是“嘴甜就行”，
我们是“嘴甜——耐心——抗压——逻辑——铁人三项体力”。

第二：货代不是拼嘴皮，是拼“强行续命能力”

别人的工作是 8 小时制度；
我们是 8 个时区制度。

国内客户早上追价；
中东客户下午发 PI；
欧洲客户晚上问时效；
美国客户半夜问文件；
凌晨两点海外代理给你来一句：“这个柜子是不是多报了一个托？”

你要马上起来查系统，不然第二天客户骂你骂出花来。

别人问我：
“做货代最累是什么？”
我说：
“永远不知道今晚能不能睡个整觉。”

真正强的货代销售不是能说会道，
而是：连续被催 20 次，心态还稳得像海关系统卡顿一样——稳中带崩，崩中还能继续办事。

第三：学历在货代行业？不好使。真不好使

985、211、研究生刚来这行，觉得自己能改写行业。
三个月后发现：
拼的是厚脸皮，不是论文引用格式。

你给客户解释 HS CODE，他不听；
你给客户讲税率逻辑，他嫌你啰嗦；
你给客户讲三大段运输方案，他只回一句：
“便宜点。”

我见过：
本科生三个月走人；
专科生一年拿下中东大货；
初中毕业的小伙三年深圳买车买房。

货代这行最真实——文凭是纸，业绩是命。

第四：永远在线，永远待命，永远被追杀

别的行业是上班被老板追，下班就解脱；
货代是：
下班后客户追、司机追、船代追、代理追。

我们最怕的一句话不是“在吗？”
是“老何，我这票货有点问题你看一下。”

那一刻比恐怖片还刺激。

我认识一个货代宝妈，孩子发烧住院，她左手抱娃，右手跟客户解释为什么截关时间又变了。
客户问：“背景音怎么这么吵？”
她硬扯一句：“医院……啊不，电视声音有点大。”

说到底：货代不是低门槛，是高淘汰

你看到我们出国跑展会、喝咖啡谈大项目、晒着货柜拍照。
但你没看到：
我们熬的夜、踩过的雷、背过的锅、处理过的紧急件。

货代赚钱只是结果；
货代的苦，是常态。

如果你想入这行，别只盯着利润空间、双清到门、航线资源这些美好画面。
先问问自己一句：

“我敢面对全球供应链同时给我发消息吗？”

能，你可能是下个销冠。
不能，真的别来沾边。