二八定律才是真神：80%的人在浪费你时间

做销售啊兄弟们，业绩就是脸面，其他都不值一提

在国际物流这口大江湖里，你吼破嗓子、腿跑断气、喝了四杯浓茶把嗓子泡成铁砂嗓，
客户依旧一句话：“我考虑下。”

月底交不起业绩的时候，别说领导，连镜子都觉得你是多余的装饰品。

这行就是这么现实——
没业绩，你叫什么“老何”？有业绩，你叫“何总”。
业绩就是尊严，嘴皮子是附赠品。

今天我把我混江湖这么多年，踩坑踩到能写成回忆录的经验，掰开揉碎讲三个真正能“弯道超车”的狠活儿。
你看得懂，你就能少走一年弯路。

「01」筛客思维：别跟低端客户谈恋爱，会秃的

低端客户不是没钱，
是永远觉得你想坑他。
你给他报低了，他问你怎么便宜；
你给他报高了，他说你黑心；
你把心掏出来给他，他嫌你掏得不彻底。
这种客户多聊几个，人会萎，心会碎。

销售的时间比黄金贵，
你要把 80% 的精力放在 20% 真有戏的客户身上。

这就是我常说的——
销售不是“撒网”，销售是“点射”。

我手下以前有个新同事，一个月就加了三十多个微信，
我还以为她是佛系销售，
没想到她成交了五单！
一看她的客户列表——个个精准，比狙击枪还准。

筛客三原则记好了：
筛需求、筛预算、筛决策人。
找错人，你就是抱着仙人掌跳探戈，越跳越痛。

「02」借力思维：江湖上单挑是浪漫，团队作战才是胜利

很多销售喜欢一个人闷头干，
结果越干越怀疑人生。

聪明的人从不单挑——
该借力就借力，别把自己当电动车，客户当坡。

01、借领导的力

领导的权、资源、底价、关系，
不是用来摆在办公室当装饰品的。

有问题问，有单子扔，
不要像见班主任一样瑟瑟发抖。
你怕领导，其实领导更怕你没业绩。

02、借客户的力

大客户是什么？
行业话事人，资源富矿区。

你跟他多聊五句，可能就多认识十个同行老板，
多一条供应链渠道，多一个拯救你的神仙资源。
你以为你在谈生意，他在带你升级地图。

03、借同事的力

好同事是什么？
职场里的隐藏版锦鲤。

你跟他搞好关系，
忙的时候他帮你接待客户，
卡单的时候帮你补资料，
关键时候还能给你说两句“内幕操作”。
一个好同事，顶你半年运气。

「03」复盘思维：会复盘的销售才会升职，不复盘的卖命也白干

很多销售天天忙得飞起，
结果业绩一看——
跟心电图一样平，毫无波动。

为啥？
因为不总结、不复盘、不长记性。

成交了以为自己天选之子，
没成交怪客户脑袋硬。
兄弟，这是做销售，不是算命。

复盘就是你升级的按钮，
不点它，你永远卡在“青铜段位”。

每天 10 分钟问自己：
今天说哪句话客户眼睛亮了？哪句话让他当场犯困？
本周成交客户有什么共同点？失败都败在哪一刀？

复盘四步：
记录 → 分析 → 总结 → 优化
坚持一个月，你会发现自己像加载了外挂。

「如实相告」

厨师靠锅气，演员靠演技，
销售靠的就是 业绩 → 复盘 → 借力 → 精准客户。

想做顶尖销售，
不是喊口号，不是熬鸡汤，
而是每天比别人多“想一点、多懂一点、多做一点”。

你越敬畏业绩，业绩越照顾你。
你越逼自己成长，客户越愿意跟你成交。

这行没有万能捷径，
但有清晰路径——
做销售，业绩就是尊严。
尊严这种东西，没人会替你争。
只能靠你自己，干出来。