物流销售真正的对手，从来不是同行，是你自己

《做国际物流销售，最怕的不是行情差，而是你在混日子》

同行们老何说句掏心窝子的话：
干物流这行，真的不是“熬时间”就能上岸的。
你看身边有些人，三五年做到片区负责人，十年开公司当老板；
也有人混了七八年，依然还在群里问：“客户问我价，我怎么回？”

差距在哪？
就一个字——混。

混出头，还是混日子？选择一开始就分胜负

不成熟的物流销售，都爱算眼前的：
“我今天报价几个客户？”
“我这个月能不能拿满提成？”
“这个客户麻烦，我懒得跟进。”

但成熟的人算的是后面五年：
我会不会写行业方案？
我会不会拆货量、测体积，给客户做成本模型？
我有没有能力从一个客户突破到一个行业？

你要是只盯着眼前那点报价小数点，未来肯定是别人把你按在办公桌上当“模板”。

不要只“做完任务”，要“做出价值”

领导让你跟进一个大货，你做到 60 分不难：
能走、能订舱、不翻车，OK 了。
没人夸你，也没人骂你。
但你也没任何成长。

真正的高手怎么干？

不仅把货走稳了，还会主动给客户做：

时效对比；

费用拆解；

风险预警；

最优路线；

后续补货计划建议；

客户一看：
“哎哟，这小子懂行！”
机会自然就来了。

物流行业人人都能把货发出去，
但不是人人都能把客户感动到死心塌地。

差距，就是在这种“多做一点点”里被悄悄拉开的。

混日子？别逗了，你亏得比老板还惨

你以为你混一天，赚了老板一天的钱？
醒醒吧兄弟，老板哪在乎你这点工资。

真正亏的，是你：

行业在变，你没学；
政策在变，你不知道；
航线在变，你不跟进；
同行在进步，你还在抱怨；
客户升级了，你却还停在“三句话报价”。

到后来你会发现——
连刚入行的小年轻都能把你拍在沙滩上。
你不是被行业淘汰，是你自己把自己放弃了。

别人飞得快，不是“运气”，是你没看见的苦

你以为别人能拿大客户，是走了“命”？
错。
那都是把你看不到的付出，硬生生砸出来的。

别人晚上在研究清关政策，你在刷短视频；
别人周末在拆行业报告，你在打游戏；
别人每天复盘失败报价，你却认为“客户就是便宜货”；
别人能把 DDP、DDU、双清、VAT 讲得客户佩服；
你这边只会说：“老板，我给你便宜点。”

这行没有捷径。
你不努力，就只能看着别人升职加薪。

不喜欢公司？不喜欢客户？都行，但别不喜欢成长

如果你真的不喜欢现在的公司，可以走；
不喜欢老板，也能走；
不喜欢客户，换行业都行。

但只要你还在这个岗位一天，
你就要对自己的职业操守负责：
工作不是做给老板的，是做给未来的自己看的。

年轻人说“我有个性，我讨厌被拘束”。
兄弟，我劝你一句：
只有成功的人，才有资格讲个性。
没结果的个性不是个性，那叫任性。

房贷不认个性，
客户不认个性，
市场也不认个性。

认你的，只有实力。

你混的不是日子，
你混的是你的未来。

在国际物流这行，
要么你卷别人，
要么别人卷你。